Prix fixe pour une prestation complète. Implique une obligation de résultat. Nécessite un cahier des charges ultra-précis.
Définition
Le forfait est un mode de tarification où vous vous engagez à réaliser une prestation complète pour un prix fixe, déterminé à l'avance. Contrairement à la facturation au temps passé (régie), le forfait implique une obligation de résultat : vous devez livrer ce qui est prévu, quel que soit le temps réellement passé.
Pourquoi c'est important pour les freelances
Le forfait est le mode de facturation le plus courant mais aussi le plus risqué si mal cadré :
Avantages :
- Visibilité financière pour vous et le client
- Possibilité de marge importante si vous êtes efficace
- Plus facile à vendre qu'un taux horaire
Risques :
- Sous-estimation du temps nécessaire = travail gratuit
- Modifications demandées par le client non prévues
- "Scope creep" : le périmètre s'étend progressivement
La clé : Un forfait réussi repose sur un cahier des charges ultra-précis.
Exemple concret
David, développeur, propose un forfait de 8 000 € pour créer une application mobile. Le contrat mentionne simplement "création d'une application de réservation".
Après livraison, le client demande :
- "On avait dit qu'il y aurait des notifications push"
- "Il faut aussi la version Android, pas seulement iOS"
- "Les utilisateurs doivent pouvoir payer en ligne"
Sans cahier des charges précis : David se retrouve à faire le triple du travail prévu, son forfait devient déficitaire.
Avec un bon contrat : Chaque fonctionnalité est listée. Tout ajout fait l'objet d'un avenant payant.
Points de vigilance dans votre contrat
Un contrat au forfait doit impérativement inclure :
- Un cahier des charges détaillé : chaque fonctionnalité, chaque livrable listé
- Ce qui est inclus ET ce qui ne l'est pas : évite les malentendus
- Le nombre de révisions : "2 allers-retours inclus, révisions supplémentaires facturées X €"
- La procédure pour les modifications : avenant écrit + devis avant tout travail supplémentaire
- Les conditions de validation : PV de recette, délai de validation tacite
Ce que HotClause détecte
Notre IA analyse les contrats au forfait pour identifier :
- L'absence ou l'imprécision du cahier des charges
- Les formulations vagues sur le périmètre ("et toute autre fonctionnalité nécessaire")
- L'absence de limitation des révisions
- Les clauses qui permettent au client de modifier le périmètre sans surcoût
- L'absence de procédure de validation des livrables
Termes liés