Taux Journalier Moyen : tarif facturé pour une journée de travail. Unité standard pour les freelances IT, digital et conseil.
Définition
Le TJM (Taux Journalier Moyen) est le tarif que vous facturez pour une journée de travail (généralement 7 à 8 heures). C'est l'unité de mesure standard pour les freelances en France, particulièrement dans les métiers du digital, du conseil et de l'IT.
Pourquoi c'est important pour les freelances
Votre TJM détermine votre viabilité économique :
Calculer son TJM minimum :
- Charges sociales (~25% en micro, ~45% en SASU)
- Frais professionnels (matériel, logiciels, assurances)
- Jours non facturés (prospection, formation, congés, maladie)
- Votre salaire net souhaité
Exemple de calcul :
- Objectif net : 3 000 €/mois
- Avec charges et frais : besoin de ~6 000 € de CA
- Jours facturables : ~17 jours/mois (pas tous les jours)
- TJM minimum : 6 000 € / 17 = ~350 €/jour
Exemple concret
Pierre, consultant digital, se demande comment présenter son tarif face à un client qui propose un TJM "non négociable".
Client : "Notre budget est de 400 €/jour."
Pierre vérifie :
- Son TJM minimum est de 450 €
- La mission est de 3 mois (60 jours)
- Manque à gagner : 50 € x 60 = 3 000 €
Options de Pierre :
- Refuser poliment
- Négocier (450 € ou réduire le périmètre)
- Accepter si la mission apporte autre chose (référence, réseau)
Points de vigilance dans votre contrat
Si vous travaillez en régie (au TJM) :
- Définition du "jour" : 7h, 8h, autre ?
- Heures supplémentaires : comment sont-elles facturées ?
- Jours de présence : sur site, en remote, mixte ?
- Délai de prévenance : combien de jours avant une mission annulée ?
- Facturation des frais : déplacements, hébergement, en sus du TJM ?
Attention aux faux forfaits : Un "forfait" de 20 jours à 400 €/jour n'est pas un vrai forfait — c'est de la régie avec un maximum de jours.
Ce que HotClause détecte
Notre IA vérifie :
- La cohérence entre TJM et volume de jours
- La définition des heures de travail
- Les conditions de dépassement (heures sup)
- Les frais inclus ou exclus
- Les conditions de facturation (délais, fréquence)
Termes liés